Принять решение о покупке любой продукции помогает грамотно составленная презентация товара. Это основной инструмент, который демонстрирует продукт и мотивирует ЦА на покупку.

Презентация товара в электронном виде или в виде PSD-файла для распечатки буклета поможет вам заинтересовать покупателей. Специалисты агентства интернет-маркетинга ROIWAY создадут необходимые слайды, используя наиболее эффективные при продажах приемы.

Мы учтем все факторы, влияющие на клиента, и разработаем безупречное УТП, способное подтолкнуть к покупке.

Задачи правильного оффера

Эффективная презентация расскажет покупателю о продукте, решая попутно несколько важнейших задач с помощью визуализации процессов и продуманного контента:

  1. Концентрация внимания. Суть в том, чтобы вовремя «подсветить» свой товар, когда человек только выбирает продукт между несколькими его вариантами. Сузьте диапазон его поиска и подробно расскажите о паре моделей. Это позволит клиенту быстрее определиться с покупкой.
  2. Удержание интереса. Мы создаем эффективные формы захвата для удержания интереса аудитории. Наш оффер на главном слайде расскажет об уникальных свойствах и преимуществах, которых нет у конкурентов.
  3. Осознание потребности. Некоторые люди до конца не осознают, что им необходим ваш товар. Здесь наши слайды помогут «нащупать боль клиента» и использовать ее для разъяснения выгод.
  4. Призыв к действию. Этот слайд позволяет сформировать потребность и мотивировать потенциальных клиентов к покупке.

Презентации от ROIWAY будут убеждать покупателя приобрести или заказать услугу/ товар именно у вас.

При разработке презентации продаваемого товара мы ориентируемся на все перечисленные пункты, что обеспечивает хорошие результаты.

В агентстве интернет маркетинга полного цикла ROIWAY создадут качественную презентацию быстро, профессионально и по комфортной цене.

Какие презентации мы создаем?

Мы разрабатываем различные виды web-презентаций, которые отличаются по нескольким основным характеристикам.

Цель проведения:

  1. Информационная. Доносит до ЦА основные сведения о товаре. Визитная карточка продукта, в которой перечисляются основные функции, возможности и достоинства. Идеальна для представления выводимых на рынок товаров.
  2. Демонстрационная. Служит для обстоятельного и глубокого ознакомления с продуктом. Подготовленные слайды покажут все возможности услуги или товара, выполнят роль советчика и информатора.
  3. Продающая. Наша основная специализация! Мы умеем создавать УТП, которые приводят к продажам. В разработанном блоке слайдов будет исчерпывающее описание выгод и преимуществ покупки, особые условия и горящий дедлайн.

Содержание оффера:

Онлайн презентация от нашего агентства позволит выполнить грамотную подводку ЦА к покупке. Наглядная визуализация, яркий дизайн, убедительное контентное наполнение, предоставление уникальных фактов и материалов о Вашей компании помогут принять клиентам решение о заказе.

Мы используем для этого эффективное УТП, наглядные схемы в создаваемом прототипе, дополняем все списком успешных кейсов и честных отзывов.

Офферы агентства интернет маркетинга ROIWAY ориентированы на электронный способ коммуникации. Комплект слайдов позволит наиболее полно проинформировать о новых товарах/услугах компании.

Электронная презентация может отсылаться на email-адреса клиентов, составляющих целевую аудиторию. Создаваемые маркет-киты можно использовать для презентации товаров и услуг на выставках и конференциях, тренингах и мероприятиях мерчантов. В последнем случае устный рассказ мерчандайзера поможет сфокусировать внимание на всех выгодах покупки Вашего товара.

Мы поможем определиться с видом презентации, необходимой именно вашему бизнесу, изучим цели, которые Вы планируете достичь, и создадим уникальный оффер. Если вам необходим готовый скрипт продаж, то оптимальным решением станет заказ индивидуального проекта в нашем агентстве. Мы:

  1. Работаем без шаблонов и конструкторов;
  2. Выполняем бесплатную корректировку;
  3. Консультируем менеджеров Заказчика.

Методы презентации товаров

В ходе электронной презентации можно применять особые схемы и техники. Созданные нами слайды способны очаровать покупателя при первом просмотре. А если сопроводить разрабатываемый инструмент продаж интересным контентом, то эффект только возрастет.

1. Техника Гомера или модель «гамбургера»

Человек лучше всего запоминает начало и последнюю фразу любого разговора, подобно гамбургеру, в котором кроме зерен кунжута и булочки ничего не видно.

Так и в хорошей презентации именно первое и последнее предложение, а также созданные под них блоки будут мотивировать покупателя на заказ.

Правильный «якорь» в виде подарка или бонуса в конце побудит клиента к результативному действию. А середину презентации можно наполнить цифрами и фактами, менее значимой информацией.

2. «Свойство – преимущество – выгода»

Описание технических характеристик, выгод товара выполняется на понятном пользователю языке, максимально упрощенно и доступно. Мы легко покажем все преимущества и пользу для ЦА.

Метод раскроет суть презентации товара, подведя внимание к полезным свойствам. Через описанные преимущества каждый увидит ощутимую выгоду от приобретения продукции.

3. «Доказательная база»

Этот метод презентации будет построен на цифрах и фактах. Максимум конкретики. Такая техника продаж позволит сразу завоевать доверие и сделать презентацию более убедительной.

Этот метод часто используется в видеорекламе. Хорошим ходом станет заявление о расширенной гарантии или вариантах возврата продукции.

Если вы, как производитель, уверенны в качестве, то бояться нечего. Такое спокойствие передается и потенциальным покупателям.

4. «Метод сравнения с конкурентами»

Для этого мы возьмем несколько товаров одной категории и расскажем об особенностях каждого из них.

Это поможет ЦА в деталях представить образ товара и выбрать наиболее оптимальный для себя вариант. Продукция заказчика будет презентована наиболее выгодно, а подробная детализация будет касаться тех свойств, по которым она лучше, чем у конкурентов.

Мы поможем сформировать определенные требования к товару/услуге в голове потребителя, чтобы не оставить места для сомнений: какой вариант лучше?

5. «Использование метафор»

Мы используем при создании презентации образы и метафорические сравнения. В подобных разработках акцент делается на ум, а не на эмоции покупателей.

Наш оффер, заключенный в объемную впечатляющую презентацию, продемонстрирует все возможности товара. Мы представим ваш продукт, как некий эталон, и обратимся к чувствам потенциальных покупателей самым искусным образом.

6. Модель ценовой вилки

При формировании целевого воздействия наши специалисты часто ориентируются на аудиторию, для которой имеет значение цена. Они все знают о товаре, и лишь стоимость является фактором принятия решения. Мы грамотно сравним несколько продуктов разной ценовой категории, описав рост полезных функций от дешевого к дорогому.

В конце же сделаем вывод о том, что приобретение товара из категории «подороже» будет намного выгоднее по соотношению «цена-качество». Или же наоборот, если важно, чтобы электрочайник, к примеру, просто грел воду, сделаем акцент на дешевой модели.

Данный метод отлично управляет вниманием ЦА и позволяет эффективно продавать как в верхнем, так и в нижнем ценовом сегменте.

7. Использование мнений известных людей

В создаваемой презентации в роли экспертов выступают публично известные личности, так как к их мнению прислушиваются миллионы.

Мы подберем правильную мотивацию к совершению покупки, использовав отзывы популярных людей при разработке презентации подобного типа. До ЦА четко будет донесена мысль: шоумены, поп-дивы и актеры не станут пользоваться некачественной продукцией, покупать дешевые услуги или товары.

8. Презентация на основе опыта тех, кто уже купил

Отражение позиции реальных людей, позитивные отзывы всегда внушают доверие.

Сотрудники агентства подберут для слайда ряд отзывов, которые помогут лучше понять пользу товара или услуги. Чем докажем, презентуемая продукция стоит того, чтобы ее купить или заказать.

Мы расскажем, как товар помогает решать проблемы на основе опыта людей, которые уже воспользовались предложением вашей компании. Это усилит эффект воздействия и простимулирует потенциального клиента.

9. Метод «Напролом»

Обратите внимание, такого рода презентация – в агрессивном стиле, используется для преодоления безразличия или недоверия ЦА. Здесь мы расскажем о достоинствах и преимуществах продукции, пытаясь разрушить стену отчуждения.

Необходимо отметить, что для презентации такой метод – крайний случай. И, если клиент «закрыт», то привести его к покупке можно только путем разогрева. А значит, необходимо вызвать интерес покупателя, что достигается в маркет-ките другими способами.

Такой метод неприменим при выводе новой продукции на рынок. Однако он может быть востребован при распродажах старой линейки, когда вам необходимо вывести эту новую продукцию перед тем же сегментом ЦА.

10. Идем от общего к частному

Здесь мы представим сначала продукт целиком, чтобы в дальнейшем перейти к рассмотрению тех свойств или функций, которые быстрее всего подведут к покупке.

Сначала представляются самые основные характеристики, в конце же проговариваются особенности и детали предложения.

Презентуя обновленную модель авто, к примеру, мы скажем:

  1. «Инновационные технологии гарантируют высочайший уровень безопасности» (общее).
  2. «Внедренные интеллектуальные датчики безопасности предупредят вас в случае выхода авто из-под контроля» (более частное).
  3. «Встроенная система предупреждения об угрозе столкновения с пешеходами подаст своевременно сигнал и остановит авто» (еще более частное).

11. Метод описания картины будущего

При необходимости один из наших слайдов будет начинаться с фразы: «После покупки этого товара Вы получите…» или «С этим товаром Вы навсегда забудете о проблемах с…». Это работает, если хорошо известно, какие вопросы потребителя решает ваш товар или услуга.

Описание выгод от приобретения вашей продукции позволит клиенту ощутить себя настоящим инвестором и счастливым обладателем вашего товара или услуги.

Такой прием реализуется, когда хорошо изучена собственная целевая аудитория, и потенциальный покупатель достаточно прогрет. В этом случае оффер 100% попадет точно в цель, а описание лишь подытожит ожидания приверженцев бренда/компании, услуги или товара.

12. Метод «Трех ДА»

Суть подачи материала этим способом заключается в том, чтобы поставить покупателю вопросы в такой форме, чтобы добиться от него утвердительного ответа. Наш творческий коллектив подготовит подобные вопросы для слайда, чтобы ЦА не смогла увильнуть от верного ответа.

Сама же презентация будет выстроена с применением закрытых вопросов сократовского типа. И когда прозвучит ваше основное предложение, люди невольно ответят согласием. Во многом этот метод носит манипулятивный характер. Наша команда выстроит слайды данного проекта нужным образом.

Грамотно используя этот психологический аспект человеческого мозга, мы добиваемся одобрения и принятия вашего УТП после онлайн презентации.

13. Способ включения покупателя в действие

Мало подходит для электронной презентации, поскольку крайне сложно организовать тесное взаимодействие клиента с продуктом. Главная задача метода – дать пощупать, померить, попробовать, выполнить тест-драйв и т.п.

В маркет-ките может лишь содержаться призыв к подобным действиям. Или оффер о бесплатном тестовом использовании продукта какое-то ограниченное время.

14. Метод усиления, называемый «Крещендо»

Инструмент продаж может быть построен по этому методу, когда необходимо, чтобы каждый последующий описываемый аргумент в пользу покупки был весомее предыдущего.

Наша презентация сможет усилить желание ЦА совершить полезное действие через ряд специально подобранных фактов.

В процессе аудита специалисты подберут наиболее значимую аргументацию для продвижения продукции заказчика.

Тщательно выдерживая наполнение слайдов в цепочке основных этапов онлайн продаж, мы добиваемся хороших результатов для своих клиентов. Рассмотрим основные моменты, чтобы понять внутреннюю схему презентационного материала.

Этапы разработки онлайн презентации

Грамотное построение электронной презентации – залог ее успешного воздействия. Мы тщательно прорабатываем всю структуру создаваемого инструмента продаж, соблюдая несколько основных принципов.

Универсальная последовательность построения инструмента продаж не отменяет адаптации к бизнесу заказчика, учета качества ЦА, наличия конкурентов в нише и многих других факторов, влияющих на сложность разработки.

1. Вступительная часть

Здесь дается краткое пояснение, чем занимается организация и что конкретно она предлагает. Вступление о товаре, о котором вы собираетесь рассказывать, не должно утомлять.

На первом слайде выполняется захват внимания целевой аудитории.

При презентации продукции мы на титульном слайде обязательно укажем название компании-изготовителя, вид и категорию продвигаемого товара или услуги. В двух словах будет указано о пользе, которую получит будущий покупатель/заказчик услуги.

2. Проблема (боль) клиента

До презентации мы точно определим, какую проблему людей решает данный вид продукции. В ходе предварительной работы мы тщательно изучаем побудительные мотивы тех, кто уже приобрел подобный товар. Мы четко проговариваем и декларируем «боли» в данном блоке.

При создании электронной презентации боли целевой аудитории будут вынесены на слайд маркированным списком. Такая подача позволит людям легче осознать наличие у них нерешенной проблемы, а также тот факт, что способ ее устранения – ваше выгодное предложение!

3. Усиление боли

Для этой цели используется следующий слайд (или ряд слайдов), которые усиливают потребность и убеждают в необходимости совершения покупки. Наглядный и краткий контент подтвердит важность и актуальность «боли» клиента. А наша команда выполнит грамотное масштабирование и опишет возможные последствия бездействия.

Презентация подведет к осознанию этого момента, усилив волнения и породив сомнения у потенциальных покупателей. Да так, что они сами зададут себе вопрос, а как они ранее жили без этого полезного продукта или услуги.

Во многом можно апеллировать к лени, желанию повышенного комфорта, манипулируя «улучшайзерами», которые в той или иной форме присутствуют в продаваемом товаре.

4. Решение проблемы – наш безупречный оффер

Здесь мы показываем способ решения и дарим надежду на выход из сложившейся ситуации. В итоге клиент будет обескуражен и удивлен, насколько все легко решается с помощью эксклюзивного предложения компании.

Мы сыграем на желании повышенного комфорта, амбициях и иных мотивах, изученных в процессе аудита. Специалисты агентства грамотно расставят каждый акцент, ремарку и отсылку.

Мы красочно и убедительно, а главное – кратко, но информативно, расскажем об открывающихся новых возможностях для потенциальных покупателей. Все преимущества, польза услуги или товара будут раскрыты в полной мере в создаваемом УТП.

5. Технология онлайн презентации

Электронная презентация способна подробно описать, как использовать товар, доходчиво объяснить каждую из его возможностей, функций и «примочек».

Наша команда отразит в этом слайде всевозможные выгоды:

  • сэкономленное время;
  • легкость подключения или настройки;
  • возможность получить преимущество и т. п.

После изучения презентуемой позиции со всех сторон мы с легкостью будем оперировать ее качествами и свойствами.

6. Доказательная база кита

Специалисты используют в качестве «пруфов» наглядные примеры того, как ваша продукция помогает ЦА в решении ее проблемы. Здесь наступает время качественных слайдов с Портфолио завершенных проектов с наглядными фотографиями, с успешными кейсами и благодарными (объективными) отзывами клиентов.

Несколько ярких разноплановых кейсов или примеров помогут убедить тех, кто до этого момента колебался. Здесь можно упомянуть о гарантии, надежной обратной связи и т.п.

7. Стоимость продукции

Вопрос цены в электронном инструменте продаж не менее важен. И подводить к ней надо очень аккуратно. Лучше делать это после того, как в предыдущих слайдах показаны все преимущества услуги, свойства товара. Если обсуждены все доказательства и подтверждена польза продукта, то можно перейти к озвучиванию его стоимости.

Логичнее составить сетку из цен за разный объем услуг, количество единиц товара. Презентация стоимости в пакете позволяет расширить охват ниши. Но сама схема подачи в каждом проекте индивидуальна. Она может быть настроена на средний ценовой сегмент, а может быть сделан акцент на продукте категории «Luxury», с подводкой типа «Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи».

Любое представление стоимости товара в маркет-ките согласуется с Заказчиком, чтобы обеспечить лучший объем продаж в целевом сегменте.

Цена может быть представлена в виде акционной. Можно использовать факторы влияния такие, как:

  1. «Хит продаж».
  2. «Новинка сезона».
  3. «Ограниченное количество товаров по специальной цене».
  4. «Эксклюзивное предложение».

8. Резюме и призыв к действию

Презентация товара или услуги будет разработана с акцентом на выгодах для клиента, с описанием всех преимуществ, которые он получит при заказе вашей продукции.

В агентстве интернет-маркетинга полного цикла ROIWAY знают, как превратить потенциального покупателя в реального. Наша профессиональная презентация поможет ЦА сделать покупку, не тратя время на размышления. Создаваемый инструмент последовательно и четко будет направлять к целевому действию.

Каждый клиент получит убедительное предложение оформить покупку, и продажа, как главная цель презентации, будет достигнута.

Опыт позволяет создавать специалистам ROIWAY эффективные маркет-киты

Мы знаем и умеем грамотно создавать онлайн презентации. Эффективная демонстрация ваших сильных сторон позволит убедить потенциальных покупателей и продать продукт быстро.

Наш творческих коллектив путем разработки убедительных слайдов позволит клиенту стать счастливым на время просмотра и незаметно для себя принять решение о покупке. Инфографика состава товара, источник происхождения материалов его составляющих, доля позитивных отзывов и многое другое будут использованы для наглядного убеждения потенциальных покупателей. Создаваемые проекты смогут успешно продавать вашу продукцию, добиваясь необходимого результата.

За нашими плечами более сотни успешных электронных презентаций, бесценный опыт создания различных по сложности проектов. Также в ROIWAY для заказчиков предоставляется красочный бумажный буклет проекта.

Мы выполним за умеренную плату разработку оптимальной технологической карты, чтобы конвертация ЦА в покупателей стала максимальной, а ваш проект занял достойное место среди реализованных кейсов агентства.

ХОТИТЕ ПОВЫСИТЬ КОНВЕРСИЮ ОТДЕЛА ПРОДАЖ?

Оставьте заявку и наш маркетолог свяжется с Вами!